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本书主要讲述了20世纪上半叶美国人卡尔·克劳在中国从事广告和商品推销代理商时的一些经历和经验。作者把四万万中国人看作潜在的顾客, 同时结合推广代理的典型案例, 生动分析了中国人的性格和社会状况, 以及中国特殊的传统文化和地域风俗。